|
|
DE DOELSTELLINGEN
DE DOELSTELLINGEN BEPALEN ALLES
De project formule van Global Attractions is gefaseerd zodat de klant zijn besluitvormend proces kan baseren op de resultaten van de analyse van elke fase.
Omdat de klant bij alle fasen van het project betrokken wordt, zijn de tevredenheid van de klant en het succes van het project gegarandeerd.
In de eerste fase van een project wordt steeds bepaald welke doelstellingen moeten worden gerealiseerd. Dat lijkt misschien
voor de hand liggend, maar doorgaans heeft de klant zelf geen duidelijk en gestructureerd beeld van zijn doelstellingen:
1- Een hoge rendabiliteit realiseren is een zeer voor de hand liggende doelstelling, maar nog belangrijker is die rendabiliteit
blijvend hoog houden.
2- Een ontspanningsaanbod creëren dat uniek is in een wijde omgeving kan misschien volstaan om een hoge rendabiliteit te creëren, maar om de winst op een hoog peil te houden en op te voeren, is het van belang dat de klant een uniek en onvergetelijk ontspanningsgevoel mee naar huis neemt.
|
|
DE HAALBAARHEIDSSTUDIE
In de eerste fase van een project wordt het concept uitgetekend en een financiële simulatie uitgevoerd.
Een gestructureerde benadering van de ontwerpstudie zorgt ervoor dat de basis elementen voor het succes van het project worden vastgelegd. De overige puzzelstukjes van het project vallen vanzelf op hun plaats indien deze eerste fase correct is uitgevoerd.
Opties in termen van kostenstructuur en de aannamen in termen van winst indicatoren worden afgestemd op de geïdentificeerde marktsegmenten.
De output is een prijs- en volume analyse die de inkomstenstructuur bepaalt, en tenslotte, de financiële simulatie van het project.
Het daaruit volgende scenario wordt vervolgens nauwkeurig onderzocht in termen van concurrentievergelijking met concurrerende attracties en andere beschikbare Leisure centra.
Als het scenario deze confrontatie overleeft, is fase 1 achter de rug en liggen de basis elementen van het project vast. In het andere geval moet alles vanaf het begin worden overgedaan om na te gaan of er verschillende opties zijn in termen van kosten/batenstructuur en marktsegmentatie, die tot een betere concurrentie positie of een lager break-evenpoint kunnen leiden.
|
VOORBEELDEN VAN PROJECTDOELSTELLINGEN
PRIMAIRE DOELSTELLINGEN
- Een ankerpunt creëren voor het commerciële park
- Het referentiepunt worden op de gekozen locatie voor het
entertainment van gezinnen en tieners
- Een hoog rendementsniveau bereiken én behouden
- De klanten een unieke en overgetelijke entertainmentbelevenis
aanbieden
- De nieuwe norm zetten in de entertainmentsbusiness, de lat qua
kwaliteitsniveau zó hoog leggen dat niemand erin zou slagen dit
met succes te kopiëren of te imiteren.
SECUNDAIRE DOELSTELLINGEN
- Het Family Entertainment Center integreren in het commerciële
park
- Het FEC moet naast andere recreatieparken bestaan en ermee
versmelten
- Vermijden om ongewenste en problematische klanten aan te
trekken
|
|
|
|
