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LES OBJECTIFS
LES OBJECTIFS SONT LA CLÉ
Les projets de Global Attractions sont basés sur des phases, ce qui permet au client de prendre ses décisions sur les résultats d'analyse de chaque étape.
L'implication du client dans chaque phase du projet lui garantit satisfaction et succès. La première étape de chaque projet consiste à identifier les objectifs à atteindre. Cela peut sembler évident, mais souvent le client lui-même n'a pas une perception claire et structurée de ses propres objectifs..
Atteindre un niveau élevé de profitabilité est un objectif évident, mais le maintenir sur la durée est bien plus important. Créer une attraction qui attire plus que celle du parc voisin peut paraître suffisant pour atteindre un niveau élevé de profitabilité, mais offrir au client une expérience unique et inoubliable est souvent plus cruciale pour maintenir et accroître les profits.
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L'ÉTUDE DE FAISABILITÉ
La phase 1 de chaque projet consiste à élaborer un scénario et une simulation financière. Une approche structurée de l'étude du projet va garantir que les bases pour la réussite du projet soient bien établies. Ensuite, tous les aspects subséquents vont prendre place en douceur.
Les options en termes de structure des coûts et les prétentions en termes de profit sont directement liés aux profils et comportements des segments de marché identifiés. La résultante est le prix et l'analyse de volume qui détermine la structure du revenu et, au final, la simulation financière du projet.
Le scénario qui en découle est alors contrôlé en termes de benchmarking concurrentiel avec les attractions concurrentes et d'autres offres en matière de loisirs. Si le scénario supporte la comparaison, alors la phase 1 est terminée et les éléments de base du projet sont finalement identifiés. Autrement, le processus est relancé et d'autres options sont alors envisagées en termes de structure de coûts/revenus et de segmentation du marché, ce qui permettra un repositionnement concurrentiel ou abaisser le niveau du break-even. |
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